이랜드 뉴발란스, 'K재설계'로 1.2조 매출 달성! 글로벌 공세 속 성공 방정식은?

글로벌 직진출 공세 속 'K재설계'의 힘

글로벌 스포츠 브랜드들이 소비자 직접 판매(DTC)에 집중하며 직진출 공세를 펼치는 가운데, 이랜드가 운영하는 뉴발란스는 오히려 'K재설계' 전략으로 역대 최대 실적을 달성했습니다. 지난해 뉴발란스 전체 매출의 50%가 이랜드가 직접 기획하고 제조한 '로컬 설계 상품'에서 나왔다는 점은 주목할 만합니다. 이는 단순 유통을 넘어 '설계 파트너'로서의 진화를 보여줍니다.

 

 

 

 

본사 라인업 없는 '다운·키즈' 상품의 성공

이랜드 뉴발란스의 성공 사례로는 본사 라인업에 없던 다운 재킷 '플라잉 다운'과 메리제인 샌들 '브리즈'가 대표적입니다. 이랜드는 국내 겨울 아우터 시장과 발레코어 트렌드를 겨냥해 자체적으로 상품을 설계했고, 이는 오픈런을 불러일으킬 정도로 큰 인기를 얻었습니다. 특히 키즈 라인은 로컬 설계 비중이 60%에 달하며 현지 맞춤 전략의 성공을 입증하고 있습니다.

 

 

 

 

'2일 5일' 생산 시스템으로 시장 특수성 공략

이러한 성장의 배경에는 이랜드만의 독자적인 제조 역량인 '2일 5일' 생산 시스템이 있습니다. 신상품 아이디어를 2일 만에 샘플로 만들고 5일 만에 생산에 들어가는 이 시스템은 글로벌 본사가 대응하기 힘든 국내 시장의 계절적 특수성을 실시간으로 공략할 수 있게 했습니다. 이는 빠른 시장 변화에 민첩하게 대응하는 이랜드의 강점을 보여줍니다.

 

 

 

 

2026년 매출 1.4조 목표, 'K리테일러'로의 확장

이러한 'K재설계' 전략에 힘입어 이랜드 뉴발란스는 지난해 매출 1조2000억원을 기록하며 역대 최대 실적을 달성했습니다. 이랜드는 뉴발란스의 성공 방정식을 그룹 내 다른 글로벌 브랜드로도 이식하여 'K리테일러'의 저력을 확대한다는 목표를 가지고 있습니다. 2026년까지 매출 1.4조원 달성을 목표로 하고 있습니다.

 

 

 

 

이랜드 뉴발란스, 'K재설계'로 글로벌 시장의 판도를 바꾸다!

이랜드 뉴발란스는 글로벌 직진출 공세 속에서 'K재설계' 전략을 통해 1.2조 원의 역대 최대 매출을 달성했습니다. 본사 라인업에 없는 상품을 현지 트렌드에 맞춰 기획하고, '2일 5일' 생산 시스템으로 시장 특수성을 공략한 것이 주효했습니다. 이는 단순 유통을 넘어선 '설계 파트너'로서의 경쟁력을 보여주며, 2026년 1.4조 원 매출 목표 달성에 대한 기대를 높이고 있습니다.

이랜드 뉴발란스 성공 요인, 더 궁금하신 점이 있으신가요?

Q.이랜드 뉴발란스의 'K재설계'란 무엇인가요?

A.'K재설계'는 한국 시장의 트렌드와 특수성에 맞춰 상품을 자체적으로 기획하고 제조하는 전략을 의미합니다. 이를 통해 글로벌 본사에서는 대응하기 어려운 현지 맞춤형 상품을 선보입니다.

 

Q.'2일 5일' 생산 시스템은 어떤 장점이 있나요?

A.신상품 아이디어를 2일 만에 샘플로 만들고 5일 만에 생산에 들어가는 빠른 시스템으로, 국내 시장의 계절적 특수성과 빠르게 변화하는 트렌드에 즉각적으로 대응할 수 있다는 장점이 있습니다.

 

Q.이랜드가 운영하는 다른 글로벌 브랜드에도 이 전략이 적용되나요?

A.네, 이랜드는 뉴발란스의 성공 방정식을 그룹 내 다른 글로벌 브랜드로 이식하여 'K리테일러'로서의 경쟁력을 확대해 나갈 계획입니다.