폴란드, K-방산에 '투자' 요구…단순 구매 넘어선 기술 이전 압박

폴란드의 달라진 무기 도입 전략

폴란드가 한국 방산업계의 주요 고객으로 떠오른 가운데, 무기 도입 시 기술 이전 및 공동 투자 등 절충교역(오프셋) 요구를 강화할 방침을 시사했습니다. 콘라트 고워타 폴란드 국유자산부 차관은 블룸버그통신과의 인터뷰에서 단순 조립라인 유치를 넘어선 기술 이전과 글로벌 공급망 편입을 강조하며, 과거 상호 투자 없이 장비를 구매했던 접근 방식이 폴란드를 '순진한 고객'으로 만들었다고 지적했습니다. 이는 우크라이나 전쟁 이후 방산비 지출을 급증시킨 폴란드가 자국 방산업계의 실질적 수혜를 확대하려는 의지로 풀이됩니다.

 

 

 

 

유럽 내 생산·조달 흐름과 폴란드의 야심

폴란드는 유럽연합(EU)의 무기 공동구매 금융 프로그램인 세이프(SAFE)로 약 75조 4000억 원을 확보하고, 향후 5년간 약 406조 원을 국방에 투입할 계획입니다. EU가 유럽산 무기 구매를 권장하는 흐름 속에서 폴란드는 자국 방산기업의 '수입 대체'를 넘어 '수출 산업'으로 육성하는 야심을 드러내고 있습니다. 최근 독일·프랑스가 폴란드산 휴대용 지대공미사일 피오룬(Piorun)에 관심을 보이는 등 해외 판로 확대에도 적극적인 모습입니다.

 

 

 

 

한국 방산업계에 던지는 새로운 과제

폴란드의 이러한 기조 변화는 한국 방산업계에 '다음 단계'의 과제를 제시합니다. 폴란드는 더 이상 대규모 구매만으로 만족하지 않고, 현지 생산, 기술 이전, 공급망 편입을 거래의 기본 전제로 삼고 있습니다. 따라서 향후 폴란드와의 계약에서는 단순 납품 경쟁을 넘어선 산업 협력 설계가 핵심 변수가 될 전망입니다. 폴란드 국영 방산그룹 PGZ의 매출이 전년 대비 34% 증가하고 세계 순위가 상승한 점은 이러한 변화를 뒷받침합니다.

 

 

 

 

폴란드의 요구, K-방산의 미래를 묻다

폴란드가 K-방산에 단순 구매를 넘어선 투자와 기술 이전을 요구하며 협상력을 높이고 있습니다. 이는 유럽 내 방산 산업 육성 흐름과 맞물려 한국 기업들에게 새로운 도전이자 기회가 될 것입니다. 현지 생산 및 공급망 편입 등 산업 협력 설계가 향후 계약의 성패를 가를 핵심 요소로 부상하고 있습니다.

 

 

 

 

폴란드의 절충교역 강화, 무엇이 궁금하신가요?

Q.절충교역(오프셋)이란 무엇인가요?

A.방산물자 수출 시 수출국이 수입국에 기술 이전, 현지 생산, 부품 공급, 투자 등 상호 이익이 되는 조건을 제공하는 것을 의미합니다.

 

Q.폴란드가 기술 이전을 요구하는 이유는 무엇인가요?

A.폴란드는 자국 방산업체의 경쟁력을 강화하고, 무기 도입을 통해 실질적인 경제적·기술적 이익을 얻고자 합니다. 또한, 유럽 내 방산 생산 및 공급망에서 주도적인 역할을 하려는 의지가 있습니다.

 

Q.한국 방산업계는 폴란드의 요구에 어떻게 대응해야 할까요?

A.단순 무기 납품을 넘어 현지 생산 기지 구축, 기술 이전 파트너십, 공동 연구개발 등 장기적인 산업 협력 방안을 모색해야 합니다. 폴란드의 요구사항을 충족시키면서도 한국 기업의 경쟁력을 유지할 수 있는 전략이 필요합니다.